벤처기업 마케팅 전술
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작성일 23-07-13 03:16
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▶ 가지 않은 길
캐즘을 뛰어넘는다는 것은 본래 위험부담이 큰 시도이다.
빈약한 reference(자료)를 기반으로 위험부담이 되는 의사결정을 내릴 수 밖에 없는 상황에서 오는 “자신감 결여”에서 기인한다.
어떤 의미에서 이것은 시장진입(market-entry)의 문제라고 할 수 있다아 시장진입에 대한 올바른 접근법은 이미 잘 알려져 있다아
“먼저 가망성 있는 고객들을 분야별로 세분화한다. 그 다음 선택할 분야를 몇가지로 압축한 다음, 틈새시장의 규모와 성장률, 유통망 확보의 용이성, 사업다각화 가능성, 경쟁자들의 대응정도 등을 평가한다.”
말로는 참으로 쉬울 것 같다.
벤처기업 마케팅 전술
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불연속적 혁신제품으로 캐즘을 뛰어넘기 위해서는 틈새시장을 공격목표(目標)로 정하고 자신의 모든 자원을 동원해 그 목표(目標)를 집중 공략, 지배적 위치를 확보...
레포트/경영경제
불연속적 혁신제품으로 캐즘을 뛰어넘기 위해서는 틈새시장을 공격목표로 정하고 자신의 모든 자원을 동원해 그 목표를 집중 공략, 지배적 위치를 확보... , 벤처기업 마케팅 전략경영경제레포트 ,
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불연속적 혁신제품으로 캐즘을 뛰어넘기 위해서는 틈새시장을 공격goal(목표) 로 정하고 자신의 모든 자원을 동원해 그 goal(목표) 를 집중 공략, 지배적 위치를 확보해야 한다. 이어 각 분야의 장단점을 分析, 세부분야의 매력을 도출해 낸다. 의사결정을 잘못하…(To be continued )
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다. 그리고 그중 하나를 최종 선택, 사업을 전개한다. 하지만 도대체 무엇이 문제이길래 그리도 실행이 어려울까. 결론부터 말하면 시장세분화 책략이 소기의 성과를 거두지 못하는 것은 지식부족이 빚어낸 것이 아니다.
