해상화물 운송주선인의 거래특성(特性)에 따른 관계결속이 협상전술에 미치는 영향
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작성일 24-05-25 07:13
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제1절 연구모형
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연구모형의 설계 및 가설 설정
,경영경제,레포트
해상화물 운송주선인의 거래특성(特性)에 따른 관계결속이 협상전술에 미치는 영향
연구모형의 설계 및 가설 설정
제1절 연구모형
이 연구는 다음의 사항을 중점적으로 연구설계하였다.
또한…(투비컨티뉴드 )
1. 거래속성 과 관계결속
1) 해운선사와 관련된 속성 과 관계결속
(1) 해운선사의 특유자산
레포트/경영경제
다.
셋째, 거래속성 을 Cause 변수로 설정하고 거래 속성 이 관계결속의 매개역할에 따라 운송주선업체의 협상책략 선택에 影響(영향)을 줄 것이라고 추정한다.첫째, 이 연구에서는 거래특성에 ... , 해상화물 운송주선인의 거래특성에 따른 관계결속이 협상전략에 미치는 영향경영경제레포트 ,
첫째, 이 연구에서는 거래특성(特性)에 ...
이 연구는 다음의 사항을 중점적으로 연구설계하였다.
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연구모형의 설계 및 가설 설정제1절 연구모형이 연구는 다음의 사항을 중점적으로 연구설계하였다.
둘째, Cause 변수로서 관계결속을 설정하고 그에 따라 운송주선업체가 해운선사와의 관계에서 결과변수인 협상책략 속성 에 影響(영향)을 미칠 것이라고 추정한다.
첫째, 이 연구에서는 거래속성 에 따른 관계결속의 정도와 운송주선업체 협상책략과의 관계를 규명하기 위해 거래속성 변수로서 해운선사와 관련된 속성 , 본질적 속성 , 운송주선업체와 관련된 속성 으로 구분하고 있다아 해운선사와 관련된 속성 에는 해운선사의 특유자산과 해운선사의 경쟁정도로 구분하였으며, 본질적 속성 은 쌍방간의 원활한 커뮤니케이션 정도로 나타내었고, 운송주선업체와 관련된 속성 으로는 운송주선업체의 책략적 가변성과 운송주선업체의 독점판매권 부여정도로 구분하여 이를 Cause 변수로 채택함으로써 관계결속에 있어서 관계주의적 행동성향과 기회주의적 행동성향에 影響(영향)을 미칠 것으로 추정한다.
