배분적 협상과 통합적 협상
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작성일 24-05-20 01:15
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- 협상 전에 BATNA를 결정한다.
- 상대의 BATNA를 알아본다.
- BATNA를 발전시킨다.
- 상대방이 ‘터무니 없는’ 제안을 하면 이를 무시하고 바로 착점을 즉시 제시
- 범위를 얘기하라는 다그침에 빠져들지 말아야 한다.
배분적협상과통합적협상
설명
배분적 협상과 통합적 협상
본 data(자료)는 배분적 협상과 통합적 협상에 대한 내용을 요약하였으며, EL-Tek의 배분적 관점 협상(instance(사례)1)와 EL-Tek의 통합적 관점 협상(instance(사례)2)에 대해 상세하게 요약한 data(자료)임
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II. 배분적 협상의 conclusion(결론)
* 파이 나누기에서 가장 가치 있는 정보는 협상자의 BATNA이다.
순서
본 자료는 배분적 협상과 통합적 협상에 대한 내용을 정리하였으며, EL-Tek의 배분적 관점 협상(사례1)와 EL-Tek의 통합적 관점 협상(사례2)에 대해 상세하게 정리한 자료임배분적협상과통합적협상 , 배분적 협상과 통합적 협상기타레포트 ,
다.
- 제안을 강화하기 위해 객관적인 논리를 활용한다.
- 일방적인 양보는 하지 말고 상호양보를 하도록 해야 한다.
결과 적인 파이 나누기를 위해서 협상자들은 다음의 戰略을 활용하면 좋다. 그리고 공정성 규범에 호소한다.
- 높은 기대치를 가진다.
- 상대보다 제안을 먼저 한다.
