[마케팅] 롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 마케팅 비교分析
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작성일 23-03-14 04:45
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① 고가 마케팅 : 자일리톨 껌은 껌을 단순한 동전 교환 수단에서 충치 예방과 건강을 위한 도구로써의 위치까지 끌어올렸다고 보인다.
시중에 선을 보이기에 앞서 그해 2월부터 병원에 자일리톨 코팅 껌을 넣어 치아 건강에 관심 있는 치과병원 환자와 의사들에게 팔기 스타트하였다. 롯데 자일리톨 휘바는 가격까지 타 회사 제품의 가격보다 고가이다.
-트레드 라이딩 전 :
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이에 롯데제과는 왜 자일리톨 껌이 비싼지에 대한 인식을 확신시키기 위한 마케팅전략을 펼쳤다고 보인다. 롯데제과는 기존의 일반 껌과 다른 형태인 케이스 껌 (껌의 폭을 좁히고 포장구조를 납작하게 한), 알약 형태의 코팅 껌을 내놓게 된 것이다.
초기 자일리톨 껌의 가격이 500원으로 책정되어 일반 껌의 가격인 300원보다 훨씬 비쌌고, 중량이나 크기 등에서 별 差別을 보이지 않아 소비자들의 호응을 얻지 못했다. 따라서 소비자 건강을 중시하는 환경경영을 마케팅에 연계하여 껌 시장에서의 소비 고급화를 이룬 것으로 생각된다.
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자일리톨 껌이 97년 9월 한국시장에 출시됐지만 6개월 만에 판매 부진으로 시장에서 철수했다. 그 중 差別적인 제품 형태가 필요하다는 것이다. 껌 시장에서 고가임에도 불구하고 껌 시장의 40%이상을 차지하는 롯데 휘바의 마케팅전략이 무엇인지 궁금하여 롯데 자일리톨 휘바를 선정하게 되었다.
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③ 구전 마케팅 : 롯데제과의 세 번째 마케팅전략으로 꼽은 것은 구전 effect를 노린 치과에서의 판매였다. 새로운 형태의 껌은 기존 껌보다 고가임에도 그만한 가치를 한다고 보이게 되어 큰 호응을 얻었다. 이는 롯데 제품의 절반인 셈이다.
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다. 그러나 이 표현에 어울리지 않게 500원짜리 롯데 자일리톨 껌이 출시되었다.
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-선정이유 : 값이 싼다는 뜻을 비유할 때 흔히 쓰이는 ‘껌값이다’라는 표현을 사용한다. 그러나 이것만으로 롯데 자일리톨 휘바가 소비 고급화 될 수 없었다.
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② 프리미엄 디자인 : 첫 시장 진출에 실패를 맛본 롯데제과는 실패를 통해 교훈을 얻었다. [마케팅] 롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 마케팅 비교analysis(분석)
롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 마케팅 비교분석
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오리온은 소매가 4500요인 리필형짜리 2봉을 합쳐 3450원에 팔다 54g로 포장을 바꿔 980원에 판매 중이다.
따라서 자신의 건강을 생각하고 가치를 생각하는 소비자의 마음을 움직인 것으로 보인다.
