제품의 수명과 신제품 마케팅
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작성일 24-01-10 01:57
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이 경우에 가장 efficacy적으로 쓰일 수 있는 판매촉진 전술은 밀어내기식 marketing 전술(push-marketing strategy)이다.
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물론, 모든 신제품을 채택자 카테고리에 따라 단계적으로 marketing 을 해야 한다는 말은 아니다. 기업은 직접 판매원들을 선발하고 교육훈련을 통하여 제품지식을 전달해 주고 또 그들에게 보수를 지급해야 한다. 밀어내기식 전술이란 marketing 의 많은 부분을 인적 판매(personal selling)에 의존한다. 즉, 직접 판매원, 방문 판매원 등을 이용하여 고객을 직접 만나 제품에 대해 자세한 說明(설명) 을 직접 전달해 주는 것이 가장 efficacy적이다.
레포트/경영경제
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다. 신제품이라 할지라도 소비자가 별로 위험부담을 느끼지 않는 일반소비자 제품은 광고를 통해서 모든 소비자에게 일시에 접근하는 것이 오히려 efficacy적일 수도 있다 단계적 marketing 을 필요로 하는 제품은 그 구매결정 과정이 문제해결적이고 무엇보다도 구매할 때 소비자가 많은 위험부담을 느끼는 제품들인 것이다. 한 기업 자체 내에서 이러한 판매조직을 운영…(drop)
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