협상자 개인의 인지적 오류
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작성일 23-01-06 00:01
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본 자료는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 정리한 자료로, 과제구조의 설정효과와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 정리한 자료임협상자개인의인지적오류 , 협상자 개인의 인지적 오류기타레포트 ,
- 목 차 없 음 -
* 협상자들의 인지적 오류
- 행태론적 의사결정론에 입각한 최근 연구에서 인지적 단순화 전략(strategy)이 다양한 방식으로 의사결정, 특히 협상
성과에 effect(영향) 을 미치게 됨을 밝혀냄. 이러한 단순화 전략(strategy)이 effect적으로 사용될 경우 의사결정에 도움을 주지만 그렇지 못할 경우 편의를 주게 됨.
- 이제까지 협상연구자들이 발견한 협상자의 협상성과에 부정적인 effect(영향) 을 주는 인지적 단순화 전략(strategy)으로서 해결해야할문제구조의 설정(framing), 기준점 설정과 조정…(To be continued )
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협상자 개인의 인지적 오류
본 data(자료)는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 정리(整理) 한 data(자료)로, assignment구조의 설정效果와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여
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정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 정리(整理) 한 data(자료)임
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