[경제경영] 불황기를 극복하는 유통업체의 경영 전략(戰略) 3
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작성일 23-02-08 01:48
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대한상공회의소(회장 朴容晟)가 최근 발표한 “불황기를 극복하는 유통업체의 경영戰略”보고서에서“극도로 위축된 소비심리로 인해 우리 경제의 불황의 골이 더욱 깊어질 것으로 보이는 가운데, 국내 유통업체들이 ‘중산층’의 지갑을 열 수 있는 치밀한 마케팅 戰略수립에 나서야 할 때 라고 밝혔다.
“중산층(中産層) 지갑을 여는게 유통업체 불황극복의 관건”
“중산층(中産層) 지갑을 여는게 유통업체 불황극복의 관건” ...
·홈쇼핑업체 “부유층 및 중산층 모두에게 생활지향형 다양한 상품구색 전개”
·백화점 “기존의 부유층보다는 예비 부유층을 겨냥한 승부수 띄어야”
최근 경제불확실성 등으로 소비위축 현상이 더욱 심화되고 있는 가운데, 유통업체들이 현재의 어려운 불황기 극복을 위해서는 무엇보다 “중산층(中産層)”의 소비를 이끌어 낼 수 있는 戰略 마련이 가장 시급하다는 주장이 제기됐다. 또한 商議는 불황기일수록 백화점들의 경우 기존의 부유층보다는 ‘중산층에서 부유층으로 이행중인 “예비 부유층”1)을 겨냥하여 과감한 승부수를 띄어야 할 것이라고 주장하고, 할인점 역시 주고객인 중산층에게 ‘새로운 쇼핑의 즐거움을 제공’하는데 초점을 맞추어 지속적인 경쟁력을 확보해야 할 것이라고 강조했다.
·할인점 “중산층의 쇼핑가치와 화폐가치 증대에 戰略적 초점”
“중산층(中産層) 지갑을 여는게 유통업체 불황극복의 관건” ...
商議는 불황을 이기는 유통업체의 the gist 마케팅 戰略으로서 ▲ 백화점 등 소매업태별로 ‘중산층’을 겨냥한 新마케팅 戰略수립, ▲ 다양한 체험 마케팅(의류·식품 등) 적극 전개 ▲ 이벤트 등과 연계한 ‘文化마케팅’ 확대 ▲ ‘표적시장’(Target Market)의 지속적 발굴(명품로드쇼, VIP 초청행사, 실버시장 발굴 등) ▲ 마일리지 및 프리미엄 마케팅 등을 제시했다.
[경제경영] 불황기를 극복하는 유통업체의 경영 전략(戰略) 3
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또한 홈쇼핑업체들은 부유층 및 중산층 등 전고객에게 더욱 다양한 ‘생활지향형 상품개발’에 주력해야 하고, 편의점은 소비자의 시간절약-편의증진(테이크아웃식품개발) 강화에 더욱 노력을 기울여야 할 것이라고 지...
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