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작성일 23-07-26 13:57
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③ 현지에 공장을 세움으로써 다른 경쟁업체에 비해 기술적인 우위를 차지하였고. 이를 바탕으로 한, 낮은 생산비와 높은 유통마진을 통해 影響력 있는 큰 대리점의 확보를 가능케 하였다.
② (주)진로는 중국(China)에 법인을 설립하여 12개의 대리점을 통해 유통망을 확보하고 판매지역을 중국(China) 내륙으로 점차 확장 시키고 있따 또한 文化(문화)적 차이를 인지하고 자회사가 독립적으로 이를 해결할 수 있게 되었다.
③ 중국(China) 내 장악하고 있는 고랑주 등 기존 전통주들과 경쟁하는 힘든 과제(problem)를 안고 있따 한류에 관심이 없는 중국(China)인들의 경우에는 소주의 존재 자체를 모르는 사람도 있따
① 북경상권
② 상해상권
③ 광주상권
④ 내륙상권(장사, 정주 중심)
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레포트/경영경제
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설명
다.
순서
국 제 마 케 팅
(주)진로의 중국(China)진출strategy
Ⅰ-1. 기업과 제품, 목표(目標)시장
(주)진로의 소주 ‘참이슬’ , 중국(China)시장Ⅰ-2. 제품과 시장 선정 이유
(주)진로에서 생산하는 소주 ‘참이슬’은 전국적으로 시장 점유율 50%를 상회하는 기염을 토하고 있지만 국내에서 소주 판매는 한계에 도달했다.① 文化(문화)영역에서 비롯된 ‘한류열풍’이 한국제품의 수출에 있어 긍정적인 影響을 주고 있따
② 2008년 열리는 베이징올림픽, 2xxx 아시안 게임 등 세계적인 행사에서 스폰 등을 통해 제품의 인지도 확장을 기대할 수 있따
③ 중국(China)의 인구에 비례하는 무한한 시장규모는 참이슬이 중국(China) 시장에 진출하는데 있어서 필수적인 조건이 된다
④ 기존의 높은 도수만을 선호하던 중국(China) 주류시장의 일부에서 저도화 주류에 대한 관심이 증대대면서 이를 찾는 소비자 역시 증가하고 있따
① 중국(China)은 한국과 다른 유통구조를 가지고 있따 제조→지역총대리→지역대리→소매→소비자로 연결되는 복잡한 유통구조에서 발생하는 출혈납품과 막대한 유통비용으로 가격 경쟁력을 약화시킨다. 따라서 진로는 strategy적으로 해외시장을 개척할 필요가 있따 특히 중국(China)은 GDP규모 세계 1위를 차지한 최고의 소비 시장이다.
중국(China) 주류 시장은 2002년 이후 여 평균(average) 20.7%의 성장세를 보이고 있고 총 시장규모는 2006년 기준으로 2295억 元에 달한다.
② 현 수준의 marketing 으로는 중국(China)의 가치관과 중국(China) 시장에 대한 이해 부족으로 중국(China) 시장 공략에 실패할 가능성이 높아 중국(China) 자체에 대한 더 많은 이해가 필요하다.
① 중국(China)에 새로운 저도술 바람이 불고 있다지만 그 影響이 압도적인 것은 아니며, 높은 도수의 술을 선호하는 중국(China)인들에게 참이슬은 아직은 새로운 차원의 술로서 받아들여진다.
② 참이슬의 모조품인 ‘참일슬’, ‘참이술’ 등의 등장으로, 기존의 구축되었던 참이슬 시장에 혼란을 가져왔고 이는 곧 제품의 인지도에도 影響을 주었다. 또한 시장을 맥주와 고가의 백주시장이 양분하고 있는데 백주의 저도주 선호 추세가 확산되면서 한국산 소주에 대한 관심이 높아지고 있따
Ⅰ-3. 1)(주)진로의 주요 연혁
1924 10
진천양조상회 창립 /설립1968 11
진로소주 베트남 첫 수출
1977 11
진로소주 日本 시장 진출
1998 03
‘순한진로’출시 ‘참眞이슬露’출시
1993
중국(China) 첫 진출, 고배
1999 05
‘참眞이슬露’ 미국시장…(To be continued )
