[경영학]유통경로의계열화
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작성일 23-11-20 22:57
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[경영학]유통경로의계열화
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설명
순서
유통경로의 계열화
유통경로의 계열화
전통적 유통경로
- 독립적인 경로기관들로 구성된 경로조직
- 각 경로구성원은 다른 경로 구성원의 경로성과나 마케팅기능에 관심을
갖기보다는 자기들에게 주어진 마케팅기능들만을 수행
ㆍ 전통적 유통경로의 특징
- 경로구성원들간의 결속(commitment)이 약함
- 경로구성원들은 공통의 目標(목표)를 거의 가지고 있지 않음
- 구성원들의 유통경로로의 진입과 철수가 비교적 쉬움
- 수직적 마케팅시스템 보다는 효율성과 효능성이 낮지만 유연성이 높음
수직적 마케팅시스템(vertical marketing system: VMS)
→ 중앙(본부)에서 계획된 호로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로
관리, 통제하는 네트워크형태의 경로조직
` 그림 7-1 ` VMS의 주요유형
수직적 마케팅시스템의 유형
관리형 VMS(Administered
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