협상의 법칙을 읽은후- 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평
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작성일 23-08-23 07:56
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서평감상/서평
순서
* 성공적 협상의 10단계
1. 목표(goal) 설정
- 구체적이고 명확한 목표(goal)를 세워야 한다.2. 전략(strategy)적으로 양보하기
- 상대방에게 양보한 것을 분명히 느끼게 해줘야 한다.(보답에 대한 의무감 → 상호 이익의 기준)
3. 공통점으로 처음 하라
- 다루기 쉬운 공통적인 주제로 협상을 처음 하라.(‘잡담’을 통해 인간관계의 진전이 이루어 짐)
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- 목표(goal)를 높게 설정해야 협상의 만족도가 높아 진다.
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